Waar zit de grootste commerciële hefboom?
Elke samenwerking begint met een analyse van hoe de commerciële organisatie werkelijk functioneert. Niet alleen op papier, maar vooral in de dagelijkse praktijk.
We onderzoeken waar omzet vandaan komt, waar afhankelijkheid zit en waar kansen voor groei liggen. Daarbij combineren we data-analyse met gesprekken binnen de organisatie en observatie van hoe marketing, sales en management daadwerkelijk werken.
We analyseren de hard en soft skills van de commerciële organisatie.
-
Commerciële analyse
We brengen onder andere in kaart:
- klantportfolio en omzetverdeling
- marktbenadering en commerciële strategie
- pipeline en conversie in de funnel
- marketing- en salesactiviteiten
- gebruik van systemen en commerciële KPI’s
Zo ontstaat inzicht in hoe de commerciële motor momenteel draait.
-
Organisatie en samenwerking
Naast structuur kijken we ook naar hoe mensen samenwerken en beslissingen nemen, zoals:
- hoe directie en management commerciële keuzes maken
- hoe marketing en sales met elkaar samenwerken
- hoeveel eigenaarschap teams nemen voor klanten en omzet
- hoe communicatie en besluitvorming verlopen
Resultaat
In twee tot drie weken creëren we een helder beeld van:
waar commerciële kansen liggen
waar de organisatie omzet laat liggen
welke verbeteringen de meeste impact hebben op groei
Dit vormt de basis voor de volgende stap: Verbeteren
Voordat we hieraan beginnen, presenteren en bespreken we de analyse met directie/opdrachtgever. Gezamenlijk bepalen we hoe we de volgende fase ingaan.