Zorgen dat de commerciële motor blijft draaien.
Veel verbetertrajecten leveren tijdelijk resultaat op, maar vallen na verloop van tijd terug in oude patronen.
De fase Borgen zorgt ervoor dat de nieuwe werkwijze structureel onderdeel wordt van de organisatie.
Sturing en structuur
We zorgen dat de commerciële organisatie blijvend wordt aangestuurd op de juiste indicatoren, onder andere door:
duidelijke commerciële KPI’s
structurele pipeline- en omzetmonitoring via dashboards
vaste overleg- en besluitvormingsmomenten
duidelijke rollen en verantwoordelijkheden
Zo blijft de organisatie sturen op commerciële groei.
Cultuur en leiderschap
Minstens zo belangrijk is dat gedrag en samenwerking de nieuwe werkwijze ondersteunen.
Daarom blijven we werken we aan:
leiderschap binnen directie en management
een cultuur van eigenaarschap en verantwoordelijkheid
open communicatie en feedback
samenwerking tussen teams
Wanneer deze elementen samenkomen, blijft de commerciële motor draaien.